直播導購 熱潮席捲全球，現今社群平台 直播賺錢 就是最大趨勢，2023年光是直播市場就上看250億美元， FB直播 、 IG直播 、 LINE直播 和 Tiktok直播 都在直播中爭取最大流量與最大的變現轉換。數據顯示 Facebook導購 直播影片 的觀看率已經超過一般導購 短影片 ，可見『直播』是最需要把握的行銷方式。導購市場競爭激烈，許多品牌會選擇與網紅合作，讓品牌擁有更多曝光的機會，讓網紅帶進來的社群流量轉換成訂單，本篇將跟大家分享『 網紅直播導購 』的優勢與分析，了解並判斷自己的品牌是否需要與網紅合作。
網紅 直播導購 兩大優勢
1. 直播展示產品，提升品牌信任度：
「信任感」對品牌來說是影響轉單成效的重要關鍵。透過直播讓觀眾零死角、近距離的看到商品的樣貌，向顧客展示使用方式、如何搭配、功能操作等，比看商品照更能吸引客人，激發購買慾望，若展示過程由客戶信任的網紅進行，藉由對於網紅的信任，讓客人更快速相信產品的價值，轉單相對容易許多。
2. 即時互動、快速下單：
直播相比短影片最大的優勢就是即時性，藉由網紅和觀眾之間的互動，即時回答並解決顧客對商品的疑問，正式流量轉換變現的主要因素，網紅本身的知名度可以讓直播觀看數上升，有助於提升單場直播的曝光度，取得效益最佳化。
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網紅直播與自行直播 差異
一般品牌目前都偏向自行直播的方式進行，節省與網紅合作的額外成本，這樣的考量很正確，但當品牌經營一段時間，有基本的客戶與收入之後，可以開始思考是否要嘗試與網紅合作。
網紅的類型有許多，各大直播平台也有各自經營得有聲有色的KOL，他們擁有一定的知名度與高黏著度的粉絲數量，開一次直撥的觀看數、互動率相對穩定，品牌可以藉由尋找風格與類型較為相似的網紅合作，替品牌帶進有機流量，觸及到的粉絲都是潛在客群，達到加乘的效果，例如賣食品的品牌可以找分享美食的網紅合作，藉由粉絲對網紅的信任基礎提升顧客對品牌和產品的信任度，更容易促成導購轉單。
三大方式 刺激「 網紅 直播導購 」轉單
1. 『直播限定』組合或優惠：
品牌若想更有效的提高轉單，建議推出『直播限定』的組合、優惠或是方案，網紅本身會更好向粉絲推廣商品，也讓顧客感受到直接到官網購買和參與直播的價格差異，對於促進購買非常有效。
對於網紅、品牌、粉絲三方面都能獲得好處，網紅獲得更高的黏著度，品牌獲得更多訂單，顧客獲得更優惠的折扣，是非常推薦的行銷手法，網紅也可以提早在社群曝光只有他才能取得的品牌優惠，有助於正式直播導購時更高的參與度。
2. 網紅直播互動：
為了增加流量轉換，需要許多誘因增加顧客在直播的停留時間，品牌可以安排過程中網紅與顧客增進互動的橋段，增加互動率與持續觀看的意願，只要能留住流量，增加轉換與下單的機會自然就更高。
3. 促成二次曝光：
品牌和網紅在直播時，可以邀請觀看直播的粉絲分享直播影片或於留言區 tag 好友收看直播，創造直播產品在社群中的二次曝光，提升知名度並觸及更多潛在消費者，擴大行銷成效。
也可在直播結束後舉行『曬單活動』，邀請粉絲截圖訂單畫面分享至限時動態，tag品牌帳號或是特定 hashtag就能獲得抽獎資格，增加曝光的次數。
關於和網紅合作直播的優勢都詳細列出，品牌可以更好的評估是否要撥出預算來進行，更多直播轉單技巧都在livebuy.link。
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